Как растут доходы от болельщика в РПЛ

Эксперт по спортивному бизнесу, бывший исполнительный директор московского «Локомотива» Алексей Киричек – о том, на чем зарабатывает российский футбол и как меняется доля доходов, связанных с болельщиками.

Два года Covid19 дали возможность посмотреть, как пандемия повлияла на структуру доходов российских клубов. Поскольку отчетность клубов по итогам 2021 года еще не готова, то предлагаю сравнить данные 2019 и 2020 года, а также оценить возможные результаты уходящего 2021 года.

Структура доходов

По итогам 2020 года клубы-участники РПЛ сезона 2021/22 году получили операционный доход в размере 63,44 млрд. рублей. Это на 3,5% больше чем клубы участники РПЛ сезона 2020/21 годов за 2019 год.

Конечно, можно сказать, что вылетели «Ротор» и «Тамбов» и их место заняли «Крылья Советов» и «Нижний Новгород», и этим объяснить прирост в 2,16 млрд рублей. Но на самом деле это не совсем так: «Крылья» и «Нижний» совокупно добавили только 0,6 млрд.рублей, заверяю, что клубы РПЛ прибавили в общем.

Но учитывая курсовую разницу, доходы клубов снизились на 9,6% с €847,4 млн в 2019 году до €765,8 млн в 2020 году.

Что же произошло со структурой доходов клубов РПЛ в 2020 году? Если посмотреть данные в таблице ниже, то видно, что сильнее всего упали доходы в дни матчей. Падение в 2020 году составило 1,85 млрд рублей или 34%. Это объяснимо – матчи из-за пандемии проходили или без зрителей или с большими ограничениями по вместимости.

	2019 год	2020 год	%
Доходы в дни матчей	5,43	3,58	-34,0%
Коммерческие доходы	33,79	35,81	6,0%
Поступления от организаторов соревнований	9,45	11,92	26,1%
Прочие доходы	12,61	12,13	-3,8%
Итого	61,28	63,44	3,5%

Падение выручки от matchday в итоге было компенсировано другими статьями доходов. В первую очередь, за счет роста поступлений от организаторов соревнований на 2,47 млрд рублей (+26,1% к 2019 году). Основная их часть пришлась на поступления от УЕФА. Как-никак, три российских клуба участвовали в групповом раунде Лиги чемпионов сезона 2020/21 года: «Зенит», «Локомотив» и «Краснодар». Только один «Краснодар» в Лиге чемпионов заработал €27,1 млн призовых или почти 2,2 млрд рублей.

Но для большинства клубов источником замещения выпавших доходов от matchday стал прирост коммерческих доходов на 2,02 млрд рублей (+6% к 2019 году). При этом отмечу одну интересную деталь. Коммерческая выручка «Краснодара» уменьшились в 2020 году на 1 млрд рублей, что как раз было компенсировано ростом доходом от соревнований на 1,5 млрд. рублей в 2020 году к 2019 году.

Не устали от цифр? Тогда продолжаем!

По итогам 2020 года в РПЛ сформировалась «великолепная восьмерка» клубов с доходами от 2 млрд рублей, на которые приходится 86% всех доходов РПЛ. Их и рассмотрю подробнее.

Топ-8 по доходам

Восьмерка клубов заработала в 2020 году 54,4 млрд рублей, что на 1,1 млрд больше чем в 2019 году. Это 51% от суммы прироста доходов лиги в 2,16 млрд рублей.

	2019, млрд рублей	2020, млрд рублей	%
Зенит	17,49	16,06	-8,2%
Локомотив	9,25	9,34	1,0%
Краснодар	6,64	6,32	-4,9%
Спартак	6,08	5,38	-11,4%
Динамо	4,24	6,21	46,3%
Рубин	3,89	5,07	30,2%
ЦСКА	3,64	3,92	7,7%
Ростов	2,03	2,07	2,2%

Пять из восьми клубов увеличили свои доходы в 2020 году, а «Динамо» и «Рубину» удалось увеличить их на 46,3% и 30,2% соответственно. Доходы «Рубина» выросли за счет роста прочих операционных расходов с 1,05 млрд рублей до 2,2 млрд рублей, что, вероятно, связано с необходимостью увеличения доходной части для погашения убытков прошлых лет.

Благодаря такому росту прочих доходов чистая прибыль «Рубина» составил 1,9 млрд рублей - и в результате уменьшились накопленные убытки прошлых лет и сократилась кредиторка. Доходы «Динамо» выросли в основном за счет роста коммерческих доходов с 3,7 млрд рублей до 5,5 млрд рублей.

Структура доходов восьмерки клубов РПЛ в 2019 году следующая:

По итогам 2020 года структура доходов великолепной восьмерки немного изменилась  и выглядит следующим образом

Как видно из графиков, больше всего пострадали доходы matchday, которые были компенсированы большинством клубов за счет роста коммерческих доходов, а именно ростом спонсорских средств и, в первую очередь, средств от основных спонсоров клубов. При этом для “Динамо” доля коммерческих доходов по итогам 2020 года составила 89% увеличившись по сравнению с 2019 годом и являясь рекордом не только для клубов восьмерки, но и всей РПЛ.

Доходы в дни матчей в 2020 году

Поскольку больше всего пострадали доходы клубов в дни матчей, предлагаю посмотреть как они изменились за два года. Также можно увидеть, для каких клубов доходы от проведения матчей стратегически важны.

	2019  год		2020 год		Показатели 2020 к 2019 гг
	млрд рублей	% к доходам	млрд рублей	% к доходам
Зенит	1,46	8%	0,78	5%		-47%
Локомотив	0,38	4%	0,26	3%		-32%
Краснодар	0,64	10%	0,51	8%		-20%
Спартак	1,51	25%	1,02	19%		-33%
Динамо	0,31	7%	0,36	6%		17%
Рубин	0,05	1%	0,03	1%		-33%
ЦСКА	0,46	13%	0,31	8%		-32%
Ростов	0,25	13%	0,10	5%		-61%
Итого	5,07		3,38		-33%

Как видно, минимум для четырех клубов в 2019 году («Краснодара», «Ростова», ЦСКА и особенно «Спартака») доходы от болельщиков соответствовали среднеевропейским показателям клубов из Топ-5 чемпионатов. А это значит, что клубы действительно начали зарабатывать на болельщиках.

Однако пандемия COIVD внесла свои коррективы и все клубы, за исключением «Динамо», понесли серьезные потери от пандемии в связи с ограничениями посещаемости. Исходя из отчетов, доходы от болельщиков по-прежнему наиболее важны «Спартаку» и отсутствие болельщиков на стадионе бьет по клубному бюджету. В 2020 году они составили 1,02 млрд рублей или 19% общих доходов за 2020 год.

Да, доходы matchday в «Спартаке» стали меньше, чем в 2019 году, но по прежнему важны. Для всех остальных клубов восьмерки эти доходы составили менее 10% от всей выручки по итогам 2020 года.

Вот здесь имеет смысл посмотреть на эти цифры под углом посещаемости матчей РПЛ в 2019-2020 годах и возможно спрогнозировать результаты клубов в 2021 году.

Посещаемость клубов

В сезоне 2020/21 годов РПЛ оказалась одной из немногих европейских лиг на матчи которой можно было приходить болельщикам. В итоге российская лига даже установила своеобразный рекорд став лигой №1 в Европе по посещаемости данного сезона.

Посещаемость в сезоне 2020/21 годов, млн человек (по данным портала Transfermarkt)
Premier League. Англия	0,18
Bundesliga 1. Германия	0,16
LaLiga. Испания	0,00
Serie A. Италия	0,04
Ligue 1. Франция	0,25
Eredivisie. Нидерланды	0,17
Премьер-Лига. Россия	1,87
Liga NOS. Португалия	0,00
Jupiler Pro League. Бельгия	0,18

Однако, поскольку отчетность клубов РПЛ формируется на основании календарного года, то и посещаемость надо анализировать по итогам календарного, а не спортивного года.

По итогам 2019-2021 годов посещаемость клубов нашей восьмерки во всех соревнованиях (РПЛ, Кубок Росси и Еврокубки) представлена в таблице.

Команда	2019	2020	2021	2020 к 2019	2021 к 2020
Зенит	1 064 059	363 774	321 998	-66%	-11%
Локомотив	351 678	97 552	120 628	-72%	24%
Краснодар	650 264	162 248	135 376	-75%	-17%
Спартак	561 087	160 141	145 490	-71%	-9%
Динамо	190 842	94 005	147 376	-51%	57%
Рубин	121 764	72 021	138 084	-41%	92%
ЦСКА	347 339	136 205	82 472	-61%	-39%
Ростов	504 477	177 694	154 002	-65%	-13%
ИТОГО	3 791 510	1 263 640	1 245 426	-67%	-1%

В таблице мы видим, что посещаемость в 2020 году снизилась для всех клубов более чем от 41% («Рубин») до 75% («Краснодар») в год. Однако в 2021 году клубы показали разнонаправленное движение показателей посещаемости в сравнении с прошлым годом. Так, у «Локомотива», «Динамо» и «Рубина» посещаемость даже увеличилась, тогда как у других клубов она продолжала снижаться: например, у ЦСКА она упала на целых 39% к 2020 году, что связано с тем, то армейцы осенью не играли в Еврокубках в отличие от предыдущего года.

Доходы с одного болельщика

Итак, мы видим падение посещаемости на 67% в 2020 году для клубов «большой восьмерки», а падение доходов составило только 33%. И здесь можно проанализировать очень важный показатель – доход с одного болельщика. Для этого надо поделить доходы от matchday на посещаемость и получить доход с 1-го болельщика.

Команда	Доход с 1 болельщика (в рублях)
	2019	2020	2020 год к 2021
Зенит	1 372,33	2 139,52	56%
Локомотив	1 093,32	2 686,96	146%
Краснодар	989,30	3 168,82	220%
Спартак	2 688,42	6 346,83	136%
Динамо	1 613,87	3 821,45	137%
Рубин	414,35	468,31	13%
ЦСКА	1 320,76	2 300,43	74%
Ростов	503,06	563,90	12%
ИТОГО	9 995	21 496	115%

Итак, меньше всех в РПЛ с болельщиков в 2019-2020 годы зарабатывают «Рубин» и «Ростов». При этом если в «Рубине» и зарабатывают мало, и ходят мало, то в «Ростове», который уже давно в тройке клубов РПЛ по посещаемости, не сильно увеличивают средний чек с болельщика, а берут массовостью.

В доковидные времена на матчи «Ростова» с условными «Уралом», «Ахматом» или «Крыльями» приходило больше болельщиков, чем на матчи с этими командами в Москве с участием «Спартака». Еще это объясняется тем, что средняя зарплата в Ростове сильно отстает от московской и питерской.

Но посмотрите цифры для других клубов восьмерки. Рост доходов с одного болельщика увеличился для «Локомотива», «Краснодара», «Динамо» и «Спартака» более чем в два раза. Казалось бы – пандемия и люди располагают меньшими доходами. Однако данный рост объясняется очень просто: если простых болельщиков на трибунах стало меньше, то VIP-болельщиков и владельцев лож – нет. И, собственно, за счет доходов от VIP-клиентов увеличился и средний чек болельщика.

Поэтому в «Ростове» и «Рубине» не произошел такой всплеск: вероятно, доходы от VIP-болельщиков минимален в их клубных бюджетах. Им надо искать ценовое предложение, которое позволит сделать оптимальное предложение для VIP-болельщиков.

Каких итогов ждать от 2021 года

Отчетность клубов появится только весной 2022 года, и что она нам принесет пока неизвестно. Однако уже можно предположить, что доля доходов от болельщиков в структуре выручки клубов вряд ли сильно изменится. Вероятно мы даже увидим ее сокращение, поскольку посещаемость для ряда клубов снизилась и вряд ли клубы сильно увеличили доходы с одного болельщика.

На основе показателей посещаемости в 2021 году и среднего чека в 2020 году можно предположить, что восьмерка клубов может заработать на проведении матчей в диапазоне 3-3,5 млрд рублей, что будет сопоставимо с уровнем 2020 года. При этом самый большой прирост в двузначном диапазоне должен произойти у «Динамо» и «Рубина», которые показали значительный прирост посещаемости в 2021 году.

И если у «Рубина» не будет в отчетности 2021 года дополнительных «прочих операционных доходов», то клуб сможет даже увеличить долю доходов от болельщиков в структуре своей выручки.