«В 2019-м в Россию придут три глобальных букмекера». Интервью с основателем главного сайта о ставках

Российский букмекерский рынок ждут новые времена.

28-го февраля в Москве были объявлены победители Первой российской премии в области спорта и букмекерства BR Awards 2019. Премия была организована командой «Рейтинга Букмекеров», ведущего российского СМИ о ставках на спорт.

В интервью Sport24 основатель «РБ» Паруйр Шахбазян рассказал:

• когда в Россию наконец-то придут крупнейшие мировые букмекеры;
• почему игроки продолжают играть в нелегальных БК;
• как сделать ведущий сайт о букмекерстве
• и многое другое.

— На семерку. Хорошо понимаю, что можно было сделать лучше. Не все, что планировали, удалось. Банально не хватило времени. Следующая премия будет гораздо круче. Теперь уже совершенно точно понятно, что она будет ежегодной. Такие события нужны рынку.

— Проекту «Рейтинг Букмекеров» семь лет. Почему решено было организовать премию именно сейчас?

— Идея создания премии возникла около трех лет назад. Но уверенность, что получится сделать все на должном уровне, появилась только с приходом в холдинг новых людей. Собралась команда тех, кто заинтересован в росте компании. За это время нам удалось достичь невероятных результатов по разным проектам.

— Влияет ли на выбор игрока наличие у букмекерской конторы премии? Или это больше имиджевая история?

— Конечно. Многочисленные маркетинговые исследования подтверждают, что награды, премии, одобрение рейтинговых агентств влияют на привлечение клиентуры. И не только в букмекерском бизнесе.

— Первая премия включала в себя 10 номинаций. Девять букмекерских и одна для СМИ. Планируется ли в будущем увеличение числа номинаций?

— Такие планы есть. Одна из идей — оценивать сотрудничество букмекера со спортом, с клубами и федерациями. Также мы обязательно придем к тому, что будем оценивать динамику развития букмекерской компании. Это уравняет шансы лидеров и молодых букмекеров, у которых еще не очень большая доля рынка, но которые развиваются динамичнее, действуют более креативно.

Иначе, если оценивать по объемам рынка, в победителях всегда будут одни и те же. В чем тогда смысл ежегодной премии?

— Как раз про объемы рынка. По этому показателю в России лидирует БК «Фонбет». На BR Awards 2019 компания была представлена в нескольких номинациях, но не получила ни одной награды в итоге. Почему так получилось?

— Так сложились голоса игроков и жюри. Вероятно, «Фонбет» силен по сумме всех показателей. Но по отдельным направлениям лучшими были другие букмекерские конторы. Хотя в открытом голосовании компания «Фонбет» действительно была финалистом многих номинаций Премии.

— Кто из букмекерских компаний в итоге получил высшие награды Премии?

— «Гран-при: абсолютно лучший букмекер» получила «Лига Ставок», «Амбассадор бренда» (Нобель Арустамян и Константин Генич) — Winline, «Самый надежный букмекер» — «Марафон», «Лучшее мобильное приложение» — вторая награда компании «Лига Ставок», «Лучший киберспортивный букмекер» взяла компания PariMatch, как и номинацию «Лучший онлайн-букмекер»; «Лучшая эксклюзивная линия» — Tennisi, номинация «Лучшее СМИ о букмекерстве» была по праву отдана «Чемпионату», «Лучший клиентский сервис» — Betcity, а в номинации «Лучшие коэффициенты» по версии медиапортала ODDS.ru с большим отрывом от соперников в шорт-листе победила компания 888.ru.

— В России продолжают появляться новые букмекерские компании. Но при этом известных международных брендов, за исключением bwin, пока нет. В чем причина?

— Я бы сказал, что этих брендов вообще нет. Все-таки bwin в России работает по франшизе, это нельзя называть полноценным выходом на рынок.

Крупнейшим мировым букмекерским компаниям очень интересна Россия. Это факт. Но они выжидали. В последние годы законодательство в сфере беттинга в РФ было очень подвижным. Принимались новые правила, новые законы. Сейчас, когда ситуация более-менее стабилизировалась, мировые бренды будут заходить на российский рынок.

Уже в апреле, по моей информации, в России начнет работу очень крупный международный букмекер. Прихода еще двух мы ожидаем также в этом году. У одного из этих двух букмекеров уже готово абсолютно все. Решение за советом директоров.

— Это будут полноценные БК или франшиза?

— Полноценные. Я уточнял этот момент. Да, у этих букмекеров будут российские партнеры, но вся работа будет организовываться из головного офиса компании.

— Нельзя сказать, что эти меры неэффективны. Объем нелегального рынка все же сокращается. Если в 2017 году он составлял 2/3 от всего российского, то теперь этот показатель снизился до 43%.

Но пока что легальный букмекер в том виде, в котором он есть сейчас в России, непривлекателен для игрока. Игроку удобнее у офшорного букмекера. Основные причины две.
Первая — процесс регистрации. В легальной БК игрокам предлагается очень сложный квест.

Зарегистрироваться, заполнить две формы, верифицироваться, сходив с паспортом в ППС или офис партнера. И только потом игрок может внести депозит и начать ставить. Для сравнения, у офшорного букмекера путь от регистрации до начала игры занимает несколько минут.

Причина номер два — НДФЛ. У игрока сразу возникает психологический барьер. Если он выигрывает, то ему еще придется платить налог. 95% игроков на дистанции в минусе. Но при этом с отдельно взятого выигрыша их дополнительно заставляют отдавать 13%. Это же абсурд.

А если поставить на компьютер или смартфон VPN, то в случае выигрыша можно никому не платить. Логично, что многие выбирают именно этот вариант.

— Все достаточно просто. Если государство хочет очень быстро сделать весь рынок легальным, нужно дать легальным букмекерам возможность работать на тех же условиях, что есть и у офшорных.

Пример из США. Недавно в Нью-Йорке проходила очередная конференция, посвященная легализации букмекерства в стране. Выступали конгрессмены, губернаторы. И все они подчеркивали, что сервис для игрока в легальной конторе ничем не должен отличаться от карибских букмекеров. Иначе в легализации нет никакого смысла. Конкуренция будет проиграна.

— Полтора года назад букмекеры получили возможность рекламироваться в спортивных СМИ практически без ограничений. А также заключать контракты с клубами и федерациями. За это время реклама букмекерских контор почти полностью вытеснила всю другую со спортивных сайтов и телевизионных трансляций. В результате даже не имеющие отношения к индустрии люди, в том числе и в Госдуме, задаются вопросом: что это за такой прибыльный бизнес? Нет ли предпосылок к тому, что агрессивная рекламная стратегия букмекеров сыграет против них? И снова будут введены ограничения на рекламу.

— Такие риски есть. Мера должны быть во всем, рекламы букмекеров действительно стало много. Но нужно понимать, почему она вытесняет всех именно в спортивных СМИ. Потому что спорт и ставки неразрывно связаны друг с другом. Лучше всего спортивный трафик монетизируется с помощью букмекерских контор, что выгодно СМИ в том числе.

— Удивительно, но похожего на «РБ» сайта в России на тот момент не было. На Западе были, а у нас — нет. К 2012 году российские сайты о ставках на спорт выглядели откровенно плохо. И в плане дизайна, и в плане контента. Они делались людьми, которым было все равно, что рекламировать, букмекеров или виагру. Создатели этих сайтов просто не понимали, что интересно игрокам.

Я в это время был профессиональным игроком. И понимал проблемы и запросы игроков. Первую версию сайта делал фактически для себя, а не для поисковиков. И это позволило «Рейтингу Букмекеров» резко выйти вперед.

Сейчас мы являемся топовым авторитетным медиа, делаем годовые отчеты по отрасли, отслеживаем динамику развития рынка. Мы уже давно перестали быть просто изданием о ставках, поэтому и количество запросов на комментарии от деловых СМИ и ТВ-каналов резко возросло за последнее время. Мы стали главным источником информации по букмекерству в России в целом.